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格莱斯瓷砖如何在开年第一波营销大战中,格莱如何俘获消费者的“芳心”,赢得“开门红”的好彩头呢?品牌层面,持续占位香云纱瓷砖=格莱斯的品牌定位,延续“文化装点家”的品牌使命;产品层面,坚持对品质的追求,以创新的工艺,呈现香云纱瓷砖的独特质感;营销层面,打造线上引爆-引流门店-线下收割的闭环营销链路;服务层面,为消费者打造安心省心消费场景,践行“安居交付”的服务承诺……本轮315营销大战,格莱斯瓷砖交出了一份突破性的答卷。
以点到面品质升维
诠释何为“品质传城 安居到家”
随着时代的斯瓷变迁,消费者对家居需求逐渐从“功能导向“转变为“品质生活美学”需求导向,”家”不再只是满足居住需求,更多的是满足品质化、个性化的砖跨生活空间。消费者需求的界开变化推动着行业迭代升级,各品牌纷纷借此挖掘潜力和拓展内涵,在突破的同时,也根据用户需求寻求最适合的产品定位,家装赛道百舸争流。
在此大环境下,年创有家装需求的消费者会购买什么样瓷砖呢?据装修保障网调查显示,95%的网友表示会为高品质瓷砖买单,近90%的网友表示,如果一块瓷砖不仅美观,还兼具品质,会为之心动。
格莱斯瓷砖精准洞察了市场需求,新营销新此次315活动顺势而为,提出“品质传城,安居到家”活动主题,以企业产品质量和服务质量为核心,为用户提供从品质产品-品质服务-品质家居的一站式品质安心居住购物体验场景,这有助于产品在眼花缭乱的瓷砖市场中脱颖而出,也为品牌建设了核心竞争力。
品牌的打法核心竞争力,依托于企业自身的制造实力、产品过硬的品质品质以及贴心的安居服务三端共同发力。
①实力大品牌 缔造好品质
格莱斯瓷砖背靠新明珠集团,为媒已在广东佛山、广东肇庆、格莱江西高安、斯瓷湖北黄冈建成四大现代化、砖跨集约化工业园,界开拥有超50条自动化智能生产线,产能规模在行业内属于领先地位。
深耕瓷砖行业二十二载,格莱斯瓷砖始终以“传承经典文化的质感瓷砖”为品牌定位,将经典文化内涵融入现代工艺技术,秉承匠心质造的严谨态度,以“文化装点家“为品牌理念,坚持以品质、文化、颜值三维一体的质感瓷砖,为千万家庭打造高品质人居生活范本。
②传承千年文化 匠造品质瓷砖
多年来,格莱斯持续聚焦非遗文化传承,用现代手法演绎千年香云纱的魅力,在一代代香云纱瓷砖迭代中,不断融入新的元素,多角度演绎香云纱的质感之美。
从香云纱瓷砖各产品中,不难看出,格莱斯瓷砖于传承中创新,活化传统,以瓷砖为载体让非遗走进当代社会,让更多人发现非遗文化之美,让传统的生命力焕发出新的活力,在生活中得以重生。
文化融合的思路在格莱斯最新的两款香云纱新品中,便能体验得淋漓尽致。香云纱瓷砖-星锦海棠,于繁复的匠心制作技艺中汲取香云纱手工制作的灵感,运用采用星空釉技术,采用多重工艺叠加,局部呈现出闪亮的点点星光效果,仿佛在夜晚的星空中闪烁的星光,质感满满。表面质感丝滑细腻,渐变效果丰富了空间的层次,对于看多了一成不变的装饰效果,其多变灵动的色彩、低饱和的色系和错落的层次感,渲染出了不拘一格的个性和空间的立体感;
香云纱瓷砖-清漪,从香云纱在河水中濯洗而晕染开的层层涟漪中汲取灵感,采用功能墨水+特殊干粒玉质釉,釉层醇厚通透纯净,让表面纹理花色层次更清晰细腻。10~15度之间光感自然柔和,如和田玉般的凝脂质感,让香云纱制作过程的曼妙古韵在瓷砖上表达得恰到好处。
③安居交付服务 刷新客户体验
值得一提的是,此次“格莱斯瓷砖315品质服务月”还推出了包含《安居交付服务体系》与《岩板精工交付服务体系》的安居交付服务体系,从售前、售中再到售后,围绕在服务过程中12个黄金触点介入服务,并且破解岩板交付“最后一公里”的难题,解决消费者购物中的种种疑虑和痛点,实现成品交付,是消费者安心之选。
安居交付服务系统是格莱斯U管家服务体系的全新升级,以省心省力为原则,为用户提供从选材、设计、铺贴到整体空间效果一条龙服务工程,打造一站式安心购物。
格莱斯岩板精工交付系统,是通过专业铺贴体系,解决岩板加工交付遇到搬运难、运输难、施工难的一系列问题,成品交付,全面消除消费者后顾之忧。
牵手服装设计师曹议文
跨界演绎品质哲学
迎着消费者需求升级,中国制造迈向中国质“造”的浪潮,此次315活动,格莱斯瓷砖与服装设计师曹议文首度强强联手,共同演绎“品质为王”大环境之下的品质哲学,这背后不仅体现出格莱斯瓷砖积极拥抱消费者,抓住数字营销机遇点,深度探索消费升级的战略布局。
格莱斯瓷砖携手服装设计师曹议文的”品质传城 安居到家“315营销活动,以坚守美与品质为抓手,挖掘格莱斯作为品质瓷砖品牌的内生力,借由曹议文老师,演员时期对于演技的打磨,演绎路上永不停歇的探索、服装设计师时期对于面料的选材,服装最大化体现女性之美的追求,深化品牌的品质基因。
携手服装设计师曹议文老师,格莱斯在线上释出《传城·香云纱》品质形象片,以千年非遗香云纱为媒,围绕“美”、“品质”与“匠心”,开始了一场深度的交流与碰撞,完美诠释了对于追求美的极致,严选的品质,曹议文X格莱斯瓷砖便是品质与美的天作之合。
片中,曹议文老师对于自己不同时期的解读,都传透着对于工作精益求精的态度,展现了“角色几经转变,不变的是对美与品质的坚持”的坚守初心。正如格莱斯瓷砖,对美与品质的追求始终如一,每一块产品都经过16大生产工序层层把关,精益求精把产品打磨成可以经久耐用,让品质过硬的美居产品,得以走进千家万户的品牌理念。
线上线下全盘打通
多维引流实现品效合一
任何品效合一的campaign,都是内容+传播的最优组合。此次格莱斯瓷砖315传播策略上,除了曹议文老师加持之外,此次格莱斯采用”线上微博传播+线下小红书探店“打通全盘链路,借KOL之力,助力活动声量迅速破圈,实现品效合一。
①服装设计师曹议文端私域触达
格莱斯瓷砖借服装设计师曹议文的细腻演绎,将品牌对于美与品质坚守,一一呈现在大众面前。
当然,此次曹议文老师不仅仅是为了演绎品牌对美与品质的匠心坚守,她作为此次的品质推荐官,也为315释放出更多元、更大体量的号召力。追逐曹议文老师的粉丝,不仅会参与到此次315活动的氛围中,也在情绪的渲染之下,为活动的传播助力。
②线上微博端引爆话题
在这个“流量为王”的时代,好的内容+好的传播才是破圈营销的关键。此次为了触达更多目标消费人群,格莱斯瓷砖携手服装设计师曹议文与多位大V,在微博端带#格莱斯315品质服务月#话题发布《传城·香云纱》形象大片,撬动更多圈层关注度。
截至目前,#格莱斯315品质服务月#已超过2400W阅读量,成为开年315营销活动中撬动网友神经的重量级话题,在这一声量传播的过程之下,话题也以UGC原创内容互动与创作,有效沉淀优质内容。
#格莱斯315品质服务月#阅读量
③线下小红书端精准引流线下
“国民种草机”之称的小红书,是一个大家交流分享经验、专业性较强的内容平台。所以,此次”格莱斯315品质服务月“探店活动,KOL将格莱斯瓷砖“品质生活“的核心场景,融入个人的审美及喜好,向有家装需求的消费者分享装修话题,软植入产品种草,从体验中感受产品的品质魅力。
KOL通过种草格莱斯瓷砖产品,结合当下家装趋势进行安利,以三大主流家装风格为抓手输出瓷砖搭配方案,引导消费者关注到颜值与品质双在线的格莱斯瓷砖,
小红书的最后,通过笔记上的地址精准引流到线下门店,实现线上传播-引流门店-线下收割闭环营销链路,精准引流经销商,助力转化。
结尾展望:
回看整个活动,格莱斯瓷砖首先从自身对于“品质”坚守出发,打出品质组合拳。活动传播以多维传播布局,线上线下双线并行,从消费者需求和痛点出发,达成品牌沟通。
格莱斯此次315活动的表现,不仅为瓷砖行业赢战315捧上教科书级的答卷,同时也解密了瓷砖品牌如何立足消费者需求变化的时代,通过与时俱进的自我审视、与时俱进的自我更新,为品牌开辟新的机遇窗口。未来,让我们继续期待格莱斯瓷砖的更多精彩表现吧!
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